023-67615035
023-67615035
奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等大型盛會(huì)的舉辦，國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施資金的投入，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，跟基礎(chǔ)設(shè)施相配套的物業(yè)和房產(chǎn)，變得異常的熱門和火爆，房地產(chǎn)由此便進(jìn)入高速發(fā)展期，房地產(chǎn)的高速發(fā)展也帶動(dòng)了房地產(chǎn)相關(guān)的下游企業(yè)，涂料的的一個(gè)高速發(fā)展期就此開始，受涂料行業(yè)利潤(rùn)豐厚和屬于朝陽產(chǎn)業(yè)的影響，越來越多的人關(guān)注和投資這個(gè)行業(yè)。上游廠家和下游經(jīng)銷商的數(shù)量如雨后春筍般爆發(fā)。2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，帶來的后危機(jī)效益在2010年的下半年得到了體現(xiàn)，盲目投入涂料行業(yè)的廠家和商家開始體會(huì)了危機(jī)的影響了，為了生存一場(chǎng)激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)由此拉開序幕。競(jìng)爭(zhēng)到最后結(jié)果可想而知肯定是兩敗俱傷或魚死網(wǎng)破。那么面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，做為涂料企業(yè)或經(jīng)銷商如何來應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，在這場(chǎng)危機(jī)下能保持自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力，最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，筆者覺得可以從一下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮。
首先作為專業(yè)的涂料生產(chǎn)企業(yè)，在生產(chǎn)和制造方面技術(shù)相對(duì)較成熟，一般都會(huì)因?yàn)槠淅习宓膶?shí)力和理念不同，企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模會(huì)出現(xiàn)較大的差異。如業(yè)內(nèi)的歐派銷量超出了第二名數(shù)倍。經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的情況下，像專業(yè)的涂料企業(yè)，都能在市場(chǎng)上分一杯羹，可是隨著市場(chǎng)環(huán)境惡劣，蛋糕逐步變小。作為專業(yè)的中小型企業(yè)，就開始縮減成本、偷工減料、在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)就是銷售價(jià)格急速降低，從而迫使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)急速下滑，經(jīng)銷商利潤(rùn)下滑，對(duì)應(yīng)的服務(wù)也就會(huì)打折扣。消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的偏見越來越大，這樣對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是不利的。(如早期的小家電就是一個(gè)典型的例子，高速發(fā)展時(shí)期，各廠家競(jìng)相降價(jià)，導(dǎo)致最后利潤(rùn)非常的微薄，終端經(jīng)銷商為了避免虧本，只有放棄經(jīng)銷相應(yīng)品類)這樣最終的結(jié)果就是加速行業(yè)的死亡。因?yàn)樽鳛閷I(yè)涂料企業(yè)，應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展的使命。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)自身企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的分析，找到企業(yè)在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下的生存法則：
關(guān)鍵詞一：細(xì)分
細(xì)分產(chǎn)品，如某品牌在涂料方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)涂料的研發(fā)和推廣，專注于涂料的生產(chǎn)和銷售，而不是大而廣，各種材料的都想生產(chǎn)和銷售，這樣的結(jié)果是企業(yè)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，最后會(huì)被市場(chǎng)拖垮。
二、細(xì)分市場(chǎng)，如某品牌生產(chǎn)設(shè)備較落后，生產(chǎn)成本相對(duì)較低，產(chǎn)品的質(zhì)感和美感相對(duì)要差，作為中小市場(chǎng)對(duì)涂料等商品還是有需求，如果能很好的把握好這塊市場(chǎng)潛力是巨大的。
三、細(xì)分渠道，如果品牌想定位在中檔價(jià)格，對(duì)于目前的市場(chǎng)環(huán)境來說，選擇在大中城市，依托大賣場(chǎng)將是最好的選擇，先在大城市做出影響力，提煉相應(yīng)的操作要點(diǎn)和思路再通過城市包圍農(nóng)村逐步滲透到下一級(jí)市場(chǎng)。目前品牌知名度除了歐派之外，其余品牌基本都是局部影響力較大，這樣如果選擇自建專營(yíng)店為主實(shí)為不妥，最終的結(jié)果是自營(yíng)專賣店盈利能力較差，資金不雄厚的經(jīng)銷商很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最后肯定是導(dǎo)致企業(yè)的戰(zhàn)略失敗。
關(guān)鍵詞二：夯實(shí)基礎(chǔ)
在高速發(fā)展的這幾年，企業(yè)更多關(guān)注如何突破銷量，而對(duì)于保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的相關(guān)的基礎(chǔ)工作關(guān)注度較低，這也就是為什么危機(jī)一來很多企業(yè)感覺到壓力非常大，因?yàn)椴痪邆浜诵母?jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也會(huì)有很多企業(yè)在這個(gè)階段會(huì)被惡劣的環(huán)境淘汰掉。作為涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，加大企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，制定一些行業(yè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，(比如安裝售后服務(wù)檢查標(biāo)準(zhǔn))通過制定這些標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的相關(guān)行為，提高涂料行業(yè)的門檻，讓想進(jìn)入的商家或經(jīng)銷商自覺提升自身的素質(zhì)。只有整個(gè)行業(yè)品牌的基礎(chǔ)實(shí)力得到了提升，具備有各自一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)整體素質(zhì)得到了提升，整個(gè)行業(yè)才能健康有序長(zhǎng)久的發(fā)展下去。
關(guān)鍵詞三：人才
隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。誰擁有高素質(zhì)人才，誰懂得培養(yǎng)優(yōu)秀人才、誰具備人才快速復(fù)制的方法，誰就是最后的贏者。由于涂料行業(yè)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)真正實(shí)操型的人才還是較少，加上近幾年市場(chǎng)環(huán)境不好，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況又不理想，企業(yè)覺得是人不行，人覺得企業(yè)沒有前途，因此企業(yè)間的人員流失非常的嚴(yán)重，由于沒有在企業(yè)內(nèi)潛心的沉淀，很難培養(yǎng)具備實(shí)操型的人才，誰在人才培養(yǎng)方面取得新的突破，誰就能取得階段性的突破。近幾年發(fā)展迅猛的立邦在人才的培養(yǎng)方面還是具有可圈可點(diǎn)的地方，這一方面也是促使立邦迅速在涂料行業(yè)能脫穎而出的一個(gè)原因。因此企業(yè)要想更加健康長(zhǎng)久的發(fā)展，務(wù)必要有一套人才培養(yǎng)儲(chǔ)備方法。(如：筆者之前服務(wù)的步步高，在人才培養(yǎng)方面就做的非常出色，每年都會(huì) 從學(xué)校招聘很多高素質(zhì)的畢業(yè)生，針對(duì)這些畢業(yè)生分階段有節(jié)奏性的結(jié)合畢業(yè)生的自身情況量身定制地打造培養(yǎng)計(jì)劃，因此在步步高人的身上，能感覺到非常強(qiáng)的步步高企業(yè)文化，步步高的企業(yè)文化絕對(duì)不是空談，而是真正深入到企業(yè)的每個(gè)人的精神里面)
關(guān)鍵詞四：資源整合
蘋果手機(jī)的誕生，大家應(yīng)該對(duì)于整合這個(gè)概念并不陌生，對(duì)于整合的力量也不會(huì)產(chǎn)生懷疑。那么在我們涂料行業(yè)出現(xiàn)了很多相當(dāng)有實(shí)力的企業(yè)。可是跨界做涂料之后，這些企業(yè)在涂料領(lǐng)域的表現(xiàn)并不理想。表現(xiàn)不理想也屬于正?，F(xiàn)象。不管是營(yíng)銷還是生產(chǎn)都是按照原有的經(jīng)驗(yàn)來操作，不管市場(chǎng)如何，先大面積招商、自建廠房和生產(chǎn)線，生產(chǎn)線要磨合到正常運(yùn)作都需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，更何況沒經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)定制產(chǎn)品涉及的環(huán)節(jié)較多、流程較長(zhǎng)、經(jīng)手的人員也較多、一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)影響整個(gè)流程的進(jìn)度。因此作為跨界品牌要想有所突破，必須進(jìn)行資源的整合。千萬別盲目的建廠房，買設(shè)備建造流水線，起步階段應(yīng)該是去收購一些在生產(chǎn)制造領(lǐng)域做的很順暢的企業(yè)來進(jìn)行生產(chǎn)，通過一段時(shí)間的磨合，相關(guān)的技術(shù)人員培養(yǎng)了，銷售達(dá)到了一定規(guī)模，這個(gè)時(shí)候可以考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)搞定了之后，銷售也要能打開局面，因此還要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人才的整合，營(yíng)銷人才整合的前提是要有一條明確的經(jīng)營(yíng)思路，結(jié)合經(jīng)營(yíng)思路要做好一定時(shí)期內(nèi)的人才規(guī)劃，別指望著招一批人馬上就能打開局面，企業(yè)如果太浮躁了，是很難有突破的。一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才培養(yǎng)規(guī)劃，懂得整合各方的人才資源。同時(shí)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣也在不斷的發(fā)生變化，銷售渠道等也要進(jìn)行相應(yīng)的整合，當(dāng)這些工作達(dá)到一定的量之后一定能引起質(zhì)變。
市場(chǎng)變幻莫測(cè)，廠家商家都要隨“市”而動(dòng)，才能緊跟市場(chǎng)的腳步，面臨危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境更加要懂得認(rèn)識(shí)自身的情況和所處于的環(huán)境，只有找到自身的優(yōu)劣勢(shì)，通過相應(yīng)的措施來彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)，無限發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下找到自身的生存之道。
